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 實體店面如何迎戰後數位消費時代？4步驟改善購買體驗


[新頭殼newtalk]

隨著後數位時代的到來，現代人的消費習慣不斷改變，資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出，智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具，10 年來首度超越桌上型電腦，而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳，然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏，亟需尋求工具來協助他們決策，企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售，將是今後值得關注的議題。

報告指出，在購物與消費方面，線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%，十年來首度超越桌上型電腦的 23% ，使用平板電腦購物者則佔 16%；且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳，顯示民眾越來越信任數位科技；而就線上購物頻率而言，36% 的消費者每個月一次，25% 的消費者每周一次，6% 的消費者甚至每天；從來不上網購物的消費者也減少到 7%。

研究結果亦發現，當代消費者面對的產品選擇太多了，消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷，正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為，61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響，包括購買靈感或是正面評價；相反地，只有不到 20% 的消費者表示，他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。

資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出，客戶體驗協助穩住店面銷售，偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%，建議企業可以從四個面向著手，以改善消費者的購物體驗，首先是建立一個輕鬆的商店導航系統，讓消費者可以輕易找到他想買的商品；第二是要有知識淵博的銷售人員（顧問式銷售），能夠和消費者互動，介紹商品並解決其疑難雜症；第三是要有簡單的付款方式，讓消費者輕鬆結帳；第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP，極少網站是從手機角度設計的，這創造了消費者的不方便，且消費者無意安裝過多的 APP。

劉鏡清補充，若要為消費者創造良好的購物體驗，必須結合實體和數位的方法，例如對壽險業者來說，需要有業務員和客戶面對面接觸，解釋各項壽險產品內容，再依不同客戶需求來客製化保單，並利用線上投保系統等數位化工具，來加快核保或理賠速度，改善消費者的購買體驗。

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 一直罵柯Ｐ不會讓人民感動！從政黨要有自己的願景談起



專欄作者＝任我行 （攝影／黃威彬）

《信傳媒》日前有一篇鄭麗君：執政黨要有願景 應該自推台北市長候選人的文章，這一篇文章講的很有道理。可是鄭麗君卻不是很理解現在民進黨的願景。更不用說看透政治的本質。對於一位如此堅持台灣主權，並身體力行的革命者，卻無法革自己的命，實在是可惜。其實不只是她如此，現在在檯面上，不管在朝或在野的政治人物，也大都如此，因此也就不足為怪。

君不見國民黨繼續沉淪，民進黨庸庸碌碌，兩大政黨的理念與願景是什麼，有能說清楚嗎？如果沒有了願景，那既使推出了自己的候選人妳是要他說什麼？

這講的真好：周偉航認為「要拱人就要有破釜沉舟的決心」，暗指綠營自知這一仗可能贏不了柯P，若真要拱人，乾脆讓所有反柯的獨派聯名上書，願意支持一位「由民進黨提名的正宗獨派候選人」代表民進黨參選，如此一來綠營應該就會有意願推人參選了。

嘴砲「週末革命家」讓小英頭痛

我想小英最可憐的地方，就是要應付這些打嘴砲的「週末革命家」，這些喊的最大聲的人，過去這幾十年來，到底真的對台灣獨立建國完成了什麼事？不要談那麼遠啦！過去兩年民進黨完全執政，有做了什麼讓台灣感動的偉大事業？

真正的政治人物是要能讓人感動的，但是ㄧ直罵柯文哲不去打共匪就會讓人感動嗎？

柯文哲市長的市政做的好嗎？當然不好，可是反過頭來看過去的幾任市長，除了阿扁當市長，有其他人比他做的好嗎？這個不說，就比其他五都好了，又有人比他做的好嗎？到底什麼才是一個好的市長？

就用鄭麗君的說法來檢驗好了，如果市長是要實踐他的理念與願景，柯文哲有違背他當初競選的諾言嗎？只因爲他的一句「兩岸一家親」，就要被打入十八層地獄嗎？如果真的是這樣，那會更可悲的不會是柯文哲，而會是小英總統以後的日子，因為小英將更會被這意識形態綁架，兩岸三地的關係將變得更動彈不得。

柯Ｐ越罵民調越高

台灣要獨立，或是兩岸要統一，也許最多的人認為最實際的現實是不獨不統不武，不管怎麼樣在最後決定點還沒有到來之前，是要用「身體力行」的，不是用講的就有用的，基本上這三種不同的路線是不停止的辯證、競爭、融合的過程。如果這是理性和平的過程，那是可以讓台灣往更民主，繁榮，文明進步的目標前進。如果一直罵柯文哲，只會讓他的民調更高罷了！

為什麼兩黨都不懂這麼簡單的道理？因為根本沒有想要贏！其實鄭麗君這個質疑，也可以同樣來問已經執政的民進黨，妳有把民進黨的願景說清楚嗎？有正在實踐妳的理想嗎？翻開這幾天的報紙，看看新聞，核二廠重啟、岀包、停機，長照更難用，警匪街上開槍對幹，深澳燒煤電廠擴展，台中空污問題未解，王爺出巡，這樣是有在實踐你的願景？對於2018的選舉，民進黨的對手不在柯文哲，也不在國民黨，而是在你自己。

民進黨2018對手是自己

有時候會想為什麼柯文哲怎麼運氣這麼好？第一次贏連勝文是好運，目前看來這次也會贏，是對手太蠢了嗎？其實也不是，他現在的對手，每一個人都是人中豪傑，只是可惜的是沒有看到大局勢的改變，經過這兩年小英的執政，菁英治國的政治生態，是否將受到平民普羅大眾政治的挑戰，就看雙北市這一局。

「柯文哲表示，他跟所有候選人相比，帳目是最乾淨的」，他並反問記者「你看看，有沒有大家比照我？」記者詢問，既然乾淨，為何姚立明最近頗有微詞？柯說，這樣講就更好笑，這是當年姚立明自己開了三次記者會，且自己親自檢查的，「難道你要 2018 打 2014 的自己嗎？奇怪」。

請問當今的候選人，有誰可以講出像柯文哲這樣白目直接，但是老百姓聽的懂話？


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